A música que toca na sua loja pode interferir diretamente nas vendas

Escrito por Camila Hungria em 13.08.2010 Categorias: Marketing

Outro dia estava em um restaurante e notei que algo estava me irritando no ambiente (e contribuindo para que eu ficasse agitada, impaciente e comesse rápido demais): a música. Na contramão desse acontecimento, em outro momento,  em uma loja de roupas femininas, me surpreendi com uma cliente elogiando a música ambiente e perguntando à vendedora se, por acaso, a loja teria outras indicações de trilhas sonoras.

A música ambiente de um estabelecimento comercial é um fator que deve ser levado em consideração e merece uma atenção especial do empresário, pois contribui diretamente para o tempo de permanência do cliente no local, bem como para o seu estado de espírito, o que pode levá-lo a consumir mais, ou menos.

Algumas marcas, como a americana Abercrombie & Fitch, loja de menswear, por exemplo, utilizam a música em suas lojas como principal estratégia de venda. A trilha sonora cuidadosamente escolhida cria um clima de “balada”, o que anima os clientes e os leva a consumir mais e com mais disposição. O mesmo conceito é usado na Gola, loja de roupas masculinas localizada no Shopping Morumbi, em São Paulo.

Entretanto, é preciso ter cuidado no momento de implementar uma estratégia como a usada pela Abercrombie&Fitch e pela Gola. A mesma música pode não ter o mesmo efeito, benéfico, em uma loja de roupas esportivas, em um restaurante japonês ou em uma loja de carpetes, por exemplo. De acordo com Alessandro de Paula, proprietário da AMP Music, consultoria especializada em desenvolver trilhas sonoras específicas para cada marca, serviço chamado de sound branding, “a música ambiente de uma loja, além de fortalecer a identidade da marca, cria um vínculo e uma identificação com o cliente, e por isso é preciso estudar cuidadosamente qual será essa trilha e se ela tem a cara do consumidor da marca”.

Fonte: http://www.papodeempreendedor.com.br

Livre-se dos estoques indesejados

Escrito por Patrícia Machado em 28.11.2011 Categorias: Varejo

O fim do ano se aproxima e, com ele, a expectativa de alcançar asmetas propostas para 2011. O início da época de férias e festas faz com que as empresas prepararem suas estratégias para vender mais. Afinal, estoque parado significa investimento perdido. Mas, antes de colocar em ações as atividades de liquidação, é preciso ter cuidado. Nenhum consumidor gosta de comprar uma peça para, pouco depois, vê-la em oferta.

Para evitar erros, é importante descobrir o momento certo de começar esse tipo de atividade e encontrar uma forma que seja, além de eficiente do ponto de vista comercial, adequada à imagem que a empresa quer transmitir ao mercado. Para ajudá-lo nessa atividade, a revista Entrepreneur preparou cinco dicas para vender o estoque restante e entrar em 2012 com saldo positivo.

1. Ofereça incentivos de pagamento: se os seus clientes costumam realizar a compra mediante a divisão do preço em altas parcelas, procure fazer descontos para que ele opte por finalizar a compra à vista. Isso fará com que o montante que entraria no caixa em 2012 chegue antes da virada do ano.

2. Contrate funcionários temporários: se a empresa atua no varejo, a época de final de ano é mais procurada pelo público-alvo da marca. Afinal, todos querem comprar presentes para celebrar as últimas festas. Para atender a demanda, é preciso verificar se há pessoal suficiente para todas as tarefas nas unidades da rede. Caso precise de mais mão de obra, é interessante contratar trabalhadores temporários para ajudá-lo na época de pico.

3. Preste atenção nos preços: consumidores sempre querem os menores preços, mas isso não significa que você, empreendedor, poderá dar desconto em todos os produtos. Para não errar, verifique quais produtos permitem uma redução nos valores sem comprometer o rendimento do negócio. É interessante criar novas oportunidades de preços e vendas fazendo a agregação de produtos distintos em combinados.

4. Faça rápidas campanhas de marketing: o tempo para fazer grandes ações de venda já acabou. Mas ainda dá tempo de produzir rápidas campanhas para a divulgação de produtos e serviços. Use redes sociais como Facebook e Twitter para atrair a sua rede de clientes.

5. Troque ideias com empresas semelhantes: para aprimorar as suas ideias de liquidação, é interessante descobrir o que empresas próximas a você fazem para se livrar dos estoques. É válido também fazer enquetes sobre o tema no Facebook e na rede LinkedIn. Isso fará com que você conheça novas ações de liquidação.

E você, empreendedor, o que está planejando para liquidar os estoques até o final do ano?

Fonte: http://www.papodeempreendedor.com.br

Sete dicas de economia para negócios caseiros

Escrito por Andressa Trindade em 20.10.2010 Categorias:Empreendedorismo

Uma das melhores vantagens de ser um empreendedor é ter liberdade para tomar decisões e fazer os planejamentos que julgar mais apropriados. No caso das pequenas empresas, que geralmente trabalham com orçamento mais apertado – principalmente aquelas que funcionam na casa do empreendedor –, o gerenciamento do dinheiro é fundamental para o sucesso do negócio. Por isso o empresário deve saber economizar o que for possível.

Uma seleção de ideias, publicadas no site da revista Entrepreneur, ajuda o empreendedor a entender e colocar em prática maneiras simples de economizar e, ao mesmo tempo, administrar corretamente o negócio. Confira:

1. Faça você mesmo – Começar sozinho uma empresa permite que todo o trabalho (ou parte dele) seja feito por você mesmo, e isso significa menos funcionários e corte de custos. Porém há outro benefício nessa escolha: o ganho de experiência, principalmente na dinâmica do “acerto-erro”, que é fundamental para o empresário – e não pode ser adquirida em nenhum curso, palestra ou livro, apenas com a mão na massa mesmo.

2. Publicidade – Pagar para anunciar em grandes veículos, até mesmo em sites mais conhecidos, pode custar um dinheiro muito útil para outras despesas essenciais da empresa. Por isso o empresário deve usar a internet a seu favor: postar em fóruns e blogs pode ser uma boa forma de atrair atenção para a marca e também internautas para a página da empresa. Tudo sem nenhum custo.

3. Permutas – Uma outra maneira de cortar custos é fazendo permutas, isto é, trocando serviços ou produtos por recursos necessários à empresa. Uma exemplo é contratar profissionais, como um webdesigner, e oferecer como pagamento (ou parte dele) um espaço para publicidade no site da empresa. Isso pode ser muito interessante, principalmente se o site tem boa audiência.

4. Contratação de contadores – É sempre uma boa ideia ter um contador, mas algumas dicas podem ajudar a reduzir os honorários desses profissionais. Muitos softwares, como o Quick Books, acompanham as receitas e despesas da empresa e transferem essas informações diretamente para o seu contador – fato que diminui o trabalho e tempo gasto por esse profissional. Tudo isso é traduzido em redução de custos.

5. Terceirização de pessoal – No começo de uma empresa pequena, é mais viável que o empreendedor toque os negócios sozinho. Mas, quando começa a haver crescimento, é interessante terceirizar esse serviço ou contratar free-lancers para algumas funções. A opção é benéfica porque economiza no pagamento de impostos e benefícios. Outra vantagem é poder “testar” esses profissionais antes de uma possível efetivação.

6. Estudantes como força de trabalho – A contratação de estagiários é outra maneira de economizar. Eles estão cheios de força para aprender e querem mostrar as habilidades que têm e escrever toda essa experiência nos currículos. A melhor parte é que seus salários custam menos para a empresa.

7. Networking – Envolver seu negócio em redes locais é uma boa maneira de promover você e seu negócio. Alguns sites, como o Meetups.com, são ferramentas para conectar grupos e empresas. A maioria dessas ferramentas são gratuitas ou têm custo baixo.

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Como manter um fluxo de caixa saudável

Sua empresa está sem dinheiro para pagar contas e fazerinvestimentos? O valor das despesas é maior do que o montante que o negócio está faturando? Para que a sua empresa não acabe em uma dessas situações, é fundamental cultivar um bom fluxo de caixa. Brad Sugars, “coach” de negócios e colunista do site da Entrepreneur, levantou algumas maneiras de manter no azul a diferença entre a receita da empresa e as suas despesas. Confira.

1. Conheça os seus gastos. Ainda que dar descontos – por meio de sites de compras coletivas ou em sua própria loja – ajude a atrair clientes, vender itens de modo a causar perdas para o negócio não ajuda a garantir um fluxo de caixa positivo. Saiba quais são os seus custos e o impacto do desconto que você está oferecendo e esteja preparado para a perda. Tenha em mente também qual é o preço ideal para esse produto, o custo do que você oferta e a margem de lucro que isso representa para a empresa. Assim, você verá se está perdendo dinheiro.

2. Crie outros produtos ou serviços. Se você sabe que a sua oferta para atrair clientes não vai ser lucrativa, encontre maneiras de criar produtos ou serviços de maior valor agregado – e preço mais alto. Por exemplo: a primeira hora de um serviço de bufê é grátis, mas as horas subsequentes têm preço alto.

3. Fidelize o cliente. Se o seu negócio ganha no volume, conquistar fregueses habituais é o segredo para o seu fluxo de caixa, lucro e crescimento. Portanto, considere implementar programas de fidelidade e ofertas exclusivas. Também tenha em mente que a palavra “grátis” é um incentivo para consumidores, e os custos de pagar por um brinde podem ser cobertos desde que você lide com um excesso de estoque ou com produtos de custo baixo.

4. Faça pré-venda de produtos ou serviços. Para empresários que queiram estimular vendas antes do lançamento do item, é recomendável fazer uma pré-venda. Isso permite que o consumidor se planeje ou antecipe as compras para uma determinada data.

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5 lindas modelos Plus Size (tallas grandes)

Cuando vemos a modelos extremadamente delgadas en revistas de moda, estamos condicionadas a pensar de que esa es la talla normal. Sin embargo hoy en día la industria ha abierto las puertas para una nueva gama de modelos, que cada día logran superar retos más importantes dentro del complejo y muchas veces cruel mundo del modelaje. Lamodaqueteacomoda te invita que conozcas a 5 mujeres hermosas, modelos y ¡curvilíneas! 

El termino modelo "Plus Size" o de tallas grandes, es aplicado a aquellas chicas involucradas en el modelaje de tallas mayores a la convencional. Su campo de trabajo va desde la venta de prendas de tallas especiales, fotografía publicitaria, editoriales de revistas, pasarela, fotografía para banco de imágenes, cosmética, complementos, entre otros. Los requerimientos de tallas grandes no son diferentes de las modelos estándares, excepto por el busto, cintura y caderas más anchas. La altura aceptable en general no baja de los 1.73 m, deben tener una piel lozana, buena estructura ósea y un cuerpo bien proporcionado. A pesar de que esta gama admite a un rango muy amplio de tallas y alturas, en general se considera Plus Size a una modelo con una talla superior a la 40 EUR ó 6 US.

Cinco  chicas con un Plus de belleza

Crystal Renn
Es una modelo Plus Size americana, que inició su carrera como modelo de tallas convencionales, sin embargo su lucha contra los desordenes alimenticios le hizo darse cuenta que podía incursionar en este nuevo rango del modelaje. Se destaca por sus editoriales en la Vogue de USA, Italia, Francia y Alemania, por sus portadas en las ediciones Españolas de Elle y Harper's Bazzar y su participación en la pasarela de Alta Costura de la firma Jean-Paul Gautier para su colección Pret-à-porter de Primavera 2006 que recibió una amplia cobertura mediática. Renn también fue elegida por la firma Dolce & Gabbana para modelar sus prendas en una de sus campañas internacionales. La modelo también incursionó en el mundo editorial con el lanzamiento de su primer libro "Hungry" (Hambrienta) una autobiografía que narra sus experiencias y luchas dentro del modelaje.

Kate Dillon
Esta modelo americana que comenzó su carrera como una talla 6 con la agencia de modelaje de Elite New York, pero luego de sobreponerse a problemas de salud relacionados con la alimentación decidió relanzar su carrera como una modelo de tallas grandes. Dillon logró éxito rápidamente destacándose su participación en editoriales de la revista MODE y Vogue en varias de sus ediciones mundiales y ha sido fotografiado para revistas de alta moda y fotógrafos de renombre internacional. Dentro de su carrera como modelo Plus Size ha participado en campañas para Gucci, Isabella Rossellini, Nine West y tuvo una participación especial en una de las ediciones del programa televisivo America's Next Top Model en donde habló sobre imagen personal y la autoestima de las modelos.

Lizzie Miller 
Es conocida como "la chica de la página 194". Esta modelo Californiana de tallas grandes obtuvo fama debido al revuelo que causó en los medios impresos y digitales, su aparición en la revista Glamour USA de Septiembre de 2009. El artículo (en la pág. 194) habla de las mujeres que están cómodas con su cuerpo y el fotógrafo mostró a la mujer hermosa, segura y sin retoques en su estómago, evidenciado unos naturales rollitos lo que causo un revuelo en el mundo de la moda. Luego de la controversia la modelo prácticamente se convirtió en la vocera de las modelos plus size, realizando numerosas apariciones en medios de televisión y radio. También Miller ha participado en campañas para prestigiosas marcas como Elena Miró y Martina Rinaldi, además de editoriales para revistas como la Glamour.

Emme Melissa Aronson
Es una reconocida modelo de tallas grandes que a lo largo de los años ha alcanzado un gran reconocimiento en Estados Unidos. Fue la presentadora del programa Fashion Emergency en el canal E! y ha trabajado en las cadenas televisivas americanas más importantes. Emme fue nombrada por la revista People como una de las "50 personas más bellas" en dos ocasiones (1994 y 1991) y la revista Glamour la nombró "Mujer del Año" en 1997. Actualmente también se desempeña como modelo para importantes firmas de ropa plus size.

Whitney Thomson
Fue la primera modelo de tallas grandes en ganar el reality Show americano America's Next Top Model, presentado por la top model Tyra Banks. Thompson comenzó su carrera a los 15 años como modelo en su estado natal Florida, apareciendo en varias oportunidades en revistas locales. La modelo mide 180 cms y es una talla 10 US (44 EUR). Con solo 20 años ya obtuvo su primera editorial en la revista Seventeen y actualmente se desempeña como modelo de pasarela y fotografía publicitaria para firmas como Forever 21.

Ahora si, dejate inspirar por estas hermosas mujeres que orgullosamente le dicen el mundo que aman sus curvas y que sin importar su talla pueden tener una carrera exitosa dentro del mundo de la moda. Recuerda que lo importate es sentirte segura de quien eres, resaltar tus mejores atributos y estar conciente de que la belleza se lleva por dentro y viene en todas las tallas.